新浪財經「酒價內參」重磅上線 知名白酒真實市場價盡在掌握

　　貴州茅台2026年半年度業績說明會於8月21日舉行。

　　有投資者提問：公司今年構建了多維協同的營銷體系，特別是推出了「代售」新模式。請問董事長，這種模式下經銷商僅獲取約5%的佣金，是否會引發傳統經銷商的牴觸情緒甚至流失？未來公司如何平衡「廠家掌控定價權」與「激發社會渠道活力」之間的關係？

　　對此，貴州茅台董事長陳華表示，代售模式下，經銷商沒有了資金成本、庫存壓力，又充分利用經銷商向C的觸達能力，更好地滿足了消費者多樣化的購酒需求。根據反饋的情況來看，經銷商對代售業務模式認可，積極性較高。茅台市場化改革的一個重要方面，就是「隨行就市、相對平穩、供需適配、量價平衡「的價格機制的建立，兼顧了消費者的權益、渠道體系的良性，是符合市場實際的。