文｜蛇眼財經v

辦一張手機卡，以後可能得像交水電費一樣，只能去營業廳或官方App了。

7月31日，中國電信、中國移動與中國聯通同時發布公告表示：為保障用戶權益與數據信息安全起見，在2026年8月1日後，其他第三方網上渠道不再提供號卡辦理服務，所有線上購卡入口都統一到官方APP上來。

此消息一出就產生了很大的影響，網絡上很多人在討論。《新京報》直接提出：整治售卡亂象，不該讓用戶來買單。

表面看，這是在打擊虛假宣傳、加固信息安全防線，但是從本質上看就是三大運營商在人口紅利消失殆盡、行業發展由增量轉向減量的時候，把「跑馬圈地」的舊路子，換成「精耕細作」的新打法。

中國移動：揮刀斬亂麻，坐收存量紅利

在此次渠道整肅過程中，最不需要依賴於第三方流量的一個玩家是中國移動。它2025年的成績單，也證明了為什麼有底氣揮出這一刀。

中國移動2025年營運收入穩健增長，達到人民幣10,502億元，按年增長0.9%；主營業務收入達到人民幣8,955億元，按年增長0.7%；通信服務收入佔主營業務收入比為79.8%；算力服務、智能服務收入佔主營業務收入比為20.2%，按年提升1.4個百分點。

由此可見，中國移動的增長引擎已經發生了很大的改變。

更為關鍵的是，龐大的用戶基本盤決定了中國移動對第三方售卡渠道的依賴度相對較低。到了2025年底的時候，中國移動的移動客戶數達到10.05億戶，5G網絡客戶為6.42億戶，在這期間新增了8960萬個用戶，並且5G滲透率也提高到63.9%。

以前第三方渠道會以「19元200G」的低價格套餐，來吸引對價格比較敏感的人，而這些人大部分都會把這張卡作為副卡來使用，並且在流量用完之後就把它丟掉了，導致運營商單用戶獲客成本高，卻難以收回成本，出現「增量不增收」的現象。

因此全面關閉第三方渠道之後，在短期內就會有新入網增量小幅度下降的現象出現，但這正是中國移動主動承受的「陣痛」。

其真正考量在於，把定價權集中起來，降低中間環節的利潤損耗，並且將每年用在低效渠道上的補貼拿出來投入到算力網絡、AI基礎設施等高價值領域裏面來。

該戰略轉型已經在年報中體現出來。到2025年的時候，中國移動的算力服務收入將達到898億元人民幣，比上一年增長了11.1%。其中，得益於智算需求的爆發，智算服務成為第一引擎，收入增速高達279%，強力拉動雲算服務收入按年增長13.9%。

關閉低效渠道是為了更好地輕裝前行。在重建渠道體系的過程中，中國移動把資源從無效的競爭中解放出來，在現有市場中提升服務質量、挖掘用戶真實需求，從而獲取到結構性改進所帶來的長期收益。

中國聯通：斷臂求生，差異化突圍

中國聯合通信是三家裏面最具有「靈活性」的一家，但是它所處的位置也是微妙的一家。

截止到2025年的時候，中國聯通過去一年間新增加了1332萬用戶，目前擁有3.57億用戶的規模已經佔到了整個市場19.8%的比例。雖然它的市場規模遠遠低於中國移動，但是從用戶增長的角度來看卻高於中國移動。

這也意味着，對聯通而言，第三方互聯網渠道既是合規風險點也是重要的增客來源。在一刀切之後依靠自身渠道去填補客戶的缺口，就成為了聯通必須面對和解決的問題。

對此，聯通給出的解法並不是通過增多基站數目，或擴展營業廳數量來達到目的，而是在產品透明度與差別化方面下功夫。

2026年4月的時候，中國聯通推出了「聯通魔方」的自選式服務，徹底拋棄了多年來固定的捆綁套餐形式，用透明化、自主化以及階梯計價的產品邏輯，來解決第三方低價卡問題，把吸引用戶的方式從外部渠道轉到了產品本身上。

就價格而言，該產品的定價標準是統一而明確的：國內語音通話為0.1元/分鐘，短信或者彩信為0.1元/條；對國內流量實行階梯計價：前20GB按照1.5元/GB計算，超過20GB但不超過50GB的部分按照1.2元/GB計算，在50GB以後的部分按照1元/GB收取費用，從而降低了用戶使用流量的成本。

這樣的定價方式精準擊中互聯網低價卡的痛點。之前第三方渠道主要是以「19元幾百G」為賣點進行宣傳，並且普遍存在着短期優惠、到期漲價、限速和合約捆綁等情況，很容易讓消費者掉進消費陷阱裏去；但是聯通魔方不做任何營銷遊戲，也不靠高補貼來營造出低價格的假象，而是始終堅持「用多少、付多少」的理性消費觀念，流量多就多用多划算。

理想是美好的，但是現實是殘酷的。

聯通線下營業廳的數量以及APP月活數還遠遠比不上移動、電信。就是「聯通魔方」再好，也要靠用戶自己去「敲門」，在這個信息爆炸的時代中，如何讓透明的理念穿過用戶的認知障礙，如何彌補自身的渠道覆蓋不足就成為了一個其必須面對的問題。

從另一個角度去看待此次渠道調整與產品轉型，對聯通而言這也是一次自我提高的機會。當外部流量退潮，倒逼企業迴歸產品本質與自有渠道建設，反而把以前依靠補貼而存在的一些「水分」給擠出去了，讓增長變得更加健康、更可持續。

中國電信：借「安全」之名，順水又推舟

在整個行業的第三方渠道整治過程中，中國電信既是發起人之一，也是最大的受益者之一。

要了解中國電信的實力如何的話，就必須看一下它獨有的市場基礎。截止至2026年第一季度末期，中國電信移動用戶數量達到4.4億戶左右，在這當中有3.14億人使用的是5G網絡，佔到了總人數的71.3%，位列第一。

最重要的是中國電信的發展邏輯與同行業的其他公司不一樣。它的核心打法在於「移動+寬帶+千兆+IPTV」的家庭融合套餐，用戶多是被「寬帶綁定手機號」的家庭融合套餐吸引而來，純號卡銷售並非它的主戰場，這也是它受第三方低價卡衝擊相對較小的根本原因。

所以在整個行業要進行一次整頓，來結束無序價格競爭的情況下，中國電信沒有歷史包袱，反而更有底氣順勢而為。

在官方通告中，「保障用戶權益與數據信息安全」被排在了首位，這是合理合法的理由。作為基礎運營商之一，它承擔着執行實名制的主要責任，用「安全」的名義收回渠道控制權、重構實名認證風險防控閉環，既防止了風險的發生也樹立起了自己的形象。

但是如果把這看作是合規自保的話，那就低估了中國電信的戰略佈局。

關閉第三方渠道的深層次原因是要把號卡這個「信任入口」牢牢掌握在自己手中，為以後推廣量子密信、安全管家、雲寬帶等高附加值的安全服務做準備。

安全服務產品的推廣需要以用戶信任為前提。如果用戶只能使用電信的官方應用來辦理卡片的話，那麼對於中國電信來說就是一個非常好的推廣其安全產品的機會，這也與公告中所提到的「防範個人信息泄露、打擊電信詐騙」的內容相符。

所以，在這次渠道整治中，中國電信是將「合規敘述」與「商業利益」結合得最好的一家。

小結

三大運營商同時關閉了第三方號卡渠道，表面上是為了解決亂象問題，但實際上體現出電信業從「價格戰」到「價值戰」的轉變。

本次調整的看點不在於渠道收縮，而是看誰能率先在自有陣地上精準承接並滿足用戶期待，誰就能在新一輪競爭中搶佔先機。

而用戶端真正需要的，不是渠道的收緊，而是即便只能在官方App辦卡，也能享受到不低於過去的透明資費與便捷體驗。