文｜《中國企業家》記者 鄧雙琳

編輯｜馬吉英

頭圖來源｜視覺中國

曾經風靡的互聯網垂直招聘網站拉勾破產了。

也許這兩年的職場年輕人對拉勾的印象並不深刻，但很多80後、90後互聯網從業者，第一次跳槽、第一次薪資翻倍、第一次進入互聯網大廠，幾乎都發生在拉勾上。

2013年，拉勾誕生於北京中關村創業大街上的3W咖啡館，當然，那時候這條街道還沒有正式被冠以「創業大街」，中國移動互聯網也啱啱進入爆發前夜：微信紅包還沒出現，滴滴和快的還在激烈補貼大戰，美團、字節、拼多多都尚未成長為超級平台。

但整個行業已經進入一種近乎沸騰的狀態，資本瘋狂湧入，創業公司成批出現，程序員、產品經理、UI設計師、運營等成為最炙手可熱的新職業。在草莽無序之際，拉勾出現了，那些互聯網公司的新興招聘需求第一次被系統化聚合。

對當時的年輕人而言，拉勾就像一張通往互聯網時代的船票，上面有最新、最細分的大廠崗位，以及最熱的創業項目孖展消息。在「大衆創業、萬衆創新」的浪潮裏，如果你想進入BAT，或者加入一家剛拿到孖展的新銳創業公司，拉勾幾乎是繞不開的入口。

因此，拉勾上線不到一年，註冊用戶突破100萬；2014年完成2500萬美元B輪孖展，估值飆升至1.5億美元；2016年再獲2.2億元孖展；2017年，前程無憂以1.2億美元收購其60%股權，拉勾估值達到2億美元，並一度傳出赴美上市計劃。

但在今天，這家公司卻以一種近乎沉默的方式，走到了終點。

近日，拉勾運營主體北京拉勾網絡技術有限公司新增破產審查信息。隨後，前程無憂方面確認，拉勾申請破產情況屬實。拉勾創始人許單單雖然在2023年宣佈辭職離開，但依然擔任公司法定代表人，近期許單單也因拉勾三起未結案件導致新增三條限制消費令。

我們在拉勾破產消息確認後，第一時間微信聯繫許單單了解情況，雖然其朋友圈前一天還在更新，但截至發稿前並未回覆任何消息。

這家昔日的互聯網招聘頭部玩家，13年間從風光無兩到破產重整——拉勾的命運曲線也幾乎完整對應了中國互聯網行業的漲落周期。某種程度上，這不只是一家創業公司自身的失敗，更像是一代互聯網人才敘事的縮影。

踩中互聯網最瘋狂的十年

把時間撥回2011年的中關村。那一年，許單單和馬德龍（拉勾網聯合創始人、首任CEO）、鮑艾樂（拉勾網聯合創始人兼前CMO）一起，向180位投資人和企業家衆籌，在中關村創業大街創立了3W咖啡。

3W不只是做咖啡，其業務涵蓋孵化器、天使投資、俱樂部、企業公關、會議組織及人才招聘等，形成了完整的創業服務生態體系。公開資料顯示，3W最早的股東名單幾乎涵蓋了半個中國互聯網創投圈：騰訊聯合創始人曾李青、紅杉中國沈南鵬、真格基金徐小平、去哪兒莊辰超、雪球方三文等都在其中。

彼時，移動互聯網浪潮啱啱抬頭，北京的創業者、投資人、媒體人、程序員等等，為了嗅到最新的趨勢和機會，每天像候鳥一樣在中關村幾家咖啡館之間遊蕩。3W咖啡和車庫咖啡、貝塔咖啡幾乎構成了那個時代互聯網創業的「地下交通網」，見證了中國移動互聯網最早的人才流動和孖展撮合。

來源：視覺中國

舉個例子，當年如果你坐在3W裏喝咖啡，那隔壁桌可能正在聊天使孖展、角落裏可能有創業者正在調試產品，而牆上則貼滿了互聯網公司的招聘需求。據悉，滴滴、美團、知乎、小米、字節跳動的創始人們，當年都曾在這裏出現過。

但問題也很快出現，咖啡館很熱鬧，卻並不賺錢。許單單後來回憶，最困難的時候，房東天天催租，甚至放話斷水斷電。三個創始人試過各種辦法自救：給創業公司做活動、做諮詢、掛靠NGO項目，甚至嘗試過一些副業，但最後發現，真正有價值的其實不是咖啡，而是3W積累下來的人脈網絡。

因為每天來這裏的人，本質上都在幹同一件事——找人。創業公司在招程序員、產品經理、運營；投資人幫被投企業挖人；年輕人則想進入互聯網行業，快速漲薪。當年整個行業最缺的不是錢，而是人才。

但傳統招聘網站根本無法滿足這種需求，例如那時候的前程無憂、智聯招聘，都是「大而全」的邏輯：銷售、行政、工廠、互聯網崗位全部混在一起，程序員只是一個職業分類，互聯網公司很難精準找到人才，求職者投遞簡歷後石沉大海更是常態。

移動互聯網時代的人才需求非常細分，程序員具體到iOS、Android、前端、後端、算法、產品、增長、數據分析等崗位，招聘節奏也越來越快，很多創業公司上午剛融到資，下午就要開始擴招。許單單想，與其在線下撮合，能不能把招聘搬到線上？

最開始，他們想做中國版LinkedIn，甚至花12萬元買下了lagou.com域名；但產品上線後，用戶始終不溫不火。後來微博上突然冒出來一個「3W招聘」賬號，還瘋狂@各種股東幫忙轉發，團隊本來很生氣，但轉念一想：「既然有人冒充我們做招聘，說明這個需求是真的存在。」於是2013年7月20日，拉勾網正式上線。

最初的團隊非常小：三個創始人、一個CTO、一個前端，再加幾個實習生。產品也極其簡單，但幾乎一上線就爆了，因為拉勾是第一個做互聯網招聘的垂直平台。只服務互聯網公司、只聚焦互聯網崗位，甚至平台強制要求企業標註真實薪資，規定最高薪資不能超過最低薪資的兩倍；強調「3天內必須反饋」，用極簡頁面替代傳統招聘網站密密麻麻的信息堆砌。

更重要的是，拉勾天然擁有3W咖啡積累的整個互聯網圈層資源，大量創業公司、投資機構、互聯網社群被直接導流進平台。

巔峯時期，平台聚集超過2萬家互聯網企業，拉勾估值接近2億美元，累計孖展超過1.2億美元；騰訊、阿里、百度、美團、滴滴、字節跳動都曾是它的重要客戶，許多創業公司甚至會默認，「互聯網招聘，就去拉勾。」

拉勾也抓住了當年那批年輕人對於互聯網行業的信仰，那是中國互聯網最具上升感的年代，進入互聯網行業就意味着更高的薪資、更快的成長、更大的機會。「三年薪資翻倍」「跳槽漲50%」幾乎是行業裏最常見的故事，在那個時間點，幾乎沒人會懷疑互聯網行業的未來。

增長神話不再

拉勾的轉折點發生在2017年，那一年，前程無憂宣佈以1.2億美元收購拉勾60%的股權，成為控股股東。

被前程無憂收購後，拉勾雖然保留獨立品牌，但兩個平台風格氣質迥異：一個是運行了二十多年的傳統人力資源巨頭，一個是從中關村創業咖啡館裏長出來的互聯網產品；前程無憂靠的是規模化和標準化來建立壁壘，目的是覆蓋所有行業，而拉勾是靠垂直圈層和創業敘事崛起。雙方看似資源互補，但運營的邏輯完全不同。

收購完成後，當時馬德龍還在內部信裏提到，拉勾未來仍會獨立發展，並計劃赴美上市。但事實相反，拉勾開始逐漸失去獨立，並且身上的「互聯網味兒」也越來越淡了。

作為一款具備創業基因的互聯網產品，拉勾不僅僅是靠抓住細分需求，更重要的是強調用戶體驗、產品迭代速度和行業敏銳度，比如當年很多人才選擇拉勾，正是因為「簡歷三天必須反饋」這樣迅速響應的機制。但在被大公司「收編」後，很多老用戶對拉勾的體驗幾乎都是「產品更新變慢了、崗位質量下降了」。

更為嚴重的是，拉勾賴以生存的互聯網行業也開始退潮。

2013年前後，BAT大戰、O2O大戰、千團大戰、共享經濟、移動支付全面爆發，行業裏每天都在搶人，拉勾增長最迅猛的那幾年，恰好是中國互聯網最瘋狂擴張的幾年。但2018年之後，行業開始進入另一種狀態，流量紅利見頂、資本開始收縮，互聯網從增量競爭轉向存量競爭，越來越多公司開始提及降本增效，裁員、HC（Headcount‌，崗位數量）凍結、組織優化，逐漸成為新的行業關鍵詞。

當大廠不再瘋狂招人，當創業公司成批倒下，一個只服務互聯網行業的垂直招聘平台，增長空間自然也被迅速壓縮。某種程度上，拉勾成也互聯網、敗也互聯網。

但真正壓垮拉勾的，還是其內部的戰略決策失誤。2018年前後，面對招聘業務增長放緩，拉勾開始拼命尋找第二曲線。這是很多互聯網公司最熟悉的路徑，主業見頂後，需要給投資人講一些新故事，拉勾選擇了教育培訓。

那幾年在線教育正處於火熱的階段，字節跳動做大力教育、網易有道上市、跟誰學（後更名高途）股價暴漲，資本市場普遍相信「教育是下一個十年」。拉勾也迅速切入IT培訓，推出「拉勾教育」，試圖打造「培訓—就業—招聘」的閉環。2020年，媒體報道稱拉勾教育單月營收已經超過招聘業務，成為公司新的增長點。

來源：AI生成

但這些新業務本身極度燒錢，教培需要投流、獲客、搭建課程體系，並且2021年後「雙減」突然落地，整個教培行業都遭遇了巨大沖擊，資本市場進入冷靜期、一級市場孖展驟降。

拉勾賴以生存的所有敘事，在同一年集體熄火。

而另一邊，創始團隊也在陸續離場——2018年，馬德龍離職；2019年前後，鮑艾樂退出日常管理；2023年2月，許單單正式發文告別拉勾。他在微博裏寫：「創業到今天整整10年，經歷了一個時代……是時候說拜拜。」

很多互聯網公司失去創始團隊後，真正消失的不是管理，而是產品銳度、行業嗅覺和組織活性。創始人的離開，往往意味着其帶來的早期創業精神也一起結束了。

多重困境下，拉勾迅速坍塌，公司人數從2020年的651人一路下降到2024年的55人；據媒體報道，拉勾的產品長期停更、客服失聯，大量崗位半年無人維護。直到如今，拉勾自己申請了破產。

AI重構招聘

幾乎和拉勾申請破產消息同步，BOSS直聘母公司看準科技公布了2026年一季度財報：財報顯示，BOSS直聘在第一季度實現營收20.7億元，按年增長7.6%；經調整淨利潤為8.56億元，按年增長12.1%。

為什麼BOSS直聘活下來了，但拉勾卻徹底退出了歷史舞台？答案或許在於，兩家公司代表着兩個代際不同的招聘邏輯。

拉勾解決的是信息不透明的問題，企業發布崗位，求職者篩選職位、投遞簡歷、等待HR通知，平台的價值在於聚合信息，提高匹配效率。這套流程本身沒有問題，因為在互聯網高速擴張的時代，公司缺人，求職者也有足夠多的選擇。

但2014年7月，BOSS直聘創立後，把招聘這個簡單動作再次調整了切口，從投遞簡歷變成即時聊天，找工作直接跟老闆談。

前期的BOSS直聘並未對拉勾產生巨大威脅，因為拉勾的優勢在於資源。但在互聯網愈卷愈烈後，效率幾乎成為一切。求職者不想再等三天篩選簡歷，創業公司也不想層層審批，即時溝通、在線開聊、快速約面，顯然更符合節奏。

BOSS直聘上的招聘變得有點像微信，從單純的信息聚合變成了社交互動。當年很多互聯網產品競爭到最後，本質上爭奪的都不是功能，而是交互方式，例如門戶輸給搜索、微博輸給短視頻。

2016年2月，春節剛過，BOSS直聘便發布官方公告，內容直指拉勾用極端手段攻擊其蘋果開發者賬號，下架「BOSS直聘」App，由此引發了一場拉勾與BOSS直聘之間的輿論大戰。最終，拉勾公開道歉，承認系員工個人行為。

後來拉勾徹底意識到危險，想從產品上轉型時，已經有些來不及了，其內部分化的矛盾自顧不暇。這兩個老對手，就這樣走向了不同的命運方向。

不過，BOSS直聘雖然贏下了招聘大戰，如今也在面臨新的發展命題。

過去二十年，無論是前程無憂、智聯招聘、拉勾還是BOSS直聘，本質上都在做信息中介——平台負責連接企業與求職者，通過信息差完成撮合，誰掌握更多崗位、擁有更多簡歷，誰就擁有更大的價值。

但AI正在改寫這個邏輯。如今越來越多企業開始使用AI篩選簡歷、生成崗位畫像、分析候選人能力模型；越來越多求職者也開始利用AI優化簡歷、模擬面試、自動生成求職材料，招聘流程中的大量環節已經開始被AI接管。

而真正的變化可能是在不久的將來——過去的招聘是人找崗位，未來或許會變成「Agent找Agent」。

此外，未來無論是企業還是人才的需求，或許都會產生根本變化。AI正在推動一種全新組織形態的出現，未來組織可能圍繞能力運轉，而非崗位、項目，越來越多工作不再對應固定職位，而是對應一個個動態任務；企業需要的也不一定是全職員工，而是能夠快速調用的超級個體。

也許未來人才市場最大的變化，不是招聘平台消失，而是「招聘」本身正在消失。拉勾的破產，不僅僅是一家公司的命運敘事，也是時代轉換的符號。一個新的職業秩序，正在到來。